Total digital display advertising spend is expected to hit $389 billion in 2021, an increase of 17% from 2020. Despite the pandemic, digital ad spend continues to grow, and is projected to exceed $500 billion by 2024.
Dies stellt für Medienverlage ein großes Umsatzpotenzial dar, offenbart aber auch eine ihrer größten Herausforderungen: die Ertragsoptimierung.
Was ist Ertragsoptimierung?
Bei der Ertragsoptimierung werden Datenanalyse- und Optimierungstechniken eingesetzt, um Leistung und Umsatz zu steigern. Kurz gesagt handelt es sich um eine Strategie zur Maximierung des Werts digitaler Werbung.
Werbetreibende versuchen immer, den höchsten Ertrag für ihre Anzeigenimpressionen zu erzielen. Während kleine Anzeigenverlage vor der Skalierung eine Vielzahl von Strategien testen können, wird die Verwaltung und Optimierung des Werbeertrags mit dem Wachstum der Marke zunehmend komplexer.
For publishers, yield optimization can involve the analysis of existing data to determine which areas of inventory are performing well, and which are not. Publishers can mobilize the practice of yield optimization to understand the elements or circumstances of these areas and exploit them to maximize efficiency.
Angesichts der zunehmenden Menge an verfügbaren unterschiedlichen Datenpunkten greifen viele Werbetreibende bei der Ertragsoptimierung auf Outsourcing zurück, während andere ein eigenes Team für die Betriebs- und Bestandsverwaltung beauftragen.
Was ist Yield Management?
Yield Management ist eine variable Preisstrategie, die es Anzeigenherausgebern ermöglicht, ihre Anzeigenbestände zu den besten Preisen zu verkaufen. Diese Preisstrategien ermöglichen es den Herausgebern, die Preise basierend auf dem Nutzerverhalten und den Nachfrageprognosen zu ändern. Die Preise werden auch auf der Grundlage der saisonalen Nachfrage sowie abhängig von den Nachfragequellen geändert. Yield Management schafft die Möglichkeit für höchste CPM-Preise und maximale Ausführungsraten .
Yield Management und Yield Optimization können zunächst entmutigend erscheinen, aber mit der richtigen Strategie ist der Einstieg einfach. Es gibt eine Vielzahl effektiver Strategien, die Anzeigenverlage und Marken zur Yield Optimization verwenden können, abhängig von der allgemeinen Marketingstrategie, der Branche und einer Vielzahl anderer Faktoren. Obwohl es viel über Yield Optimization zu lernen gibt, beginnen wir mit einigen grundlegenden Tipps zum Yield Management und zur Yield Optimization.
Wo kann man Yield Management betreiben?
Für das Yield Management können Sie folgende drei Methoden nutzen:
Mit Echtzeitgeboten können Sie Anzeigeninventar in Echtzeit an Käufer verkaufen. So können Sie die höchste Marge ermitteln und Ihre Gewinne aus Restbeständen maximieren.
Mit programmatischer Werbung können Sie direkt mit Käufern verhandeln. Mit dieser Methode profitieren Publisher von automatisierten Verhandlungen und Verkäufen ihres direkt verkauften Inventars.
3. Privater Marktplatz
Der Private Marketplace (PMP) ist ein Marktplatz, auf dem man nur auf Einladung zugreifen kann und auf dem Werbung programmgesteuert zwischen exklusiven Parteien gekauft und verkauft wird . PMP-Werbung ermöglicht es Publishern, Werbetreibende ihrer Wahl einzuladen und eine private Echtzeitauktion ihres Anzeigeninventars zu organisieren.
Best Practices zur Ertragsoptimierung
Bevor Sie sich in fortgeschrittene Strategien für das Ertragsmanagement und die Optimierung vertiefen, müssen Sie zunächst ein Verständnis für die grundlegende Ertragsoptimierung entwickeln. So können Werbetreibende durch den Einsatz einiger einfacher Maßnahmen ihre Werbeausgaben maximieren.
1. Optimize your website and inventory
This could be especially impactful during seasonal events like Christmas, Black Friday or St. Patrick’s Day, although you’ll want to test out your strategy much in advance for a big event launch.
Durch die richtige Änderung Ihrer Website können Sie das Engagement steigern und Werbetreibenden ermöglichen, mehr Conversions aus Anzeigenimpressionen zu erzielen. Behalten Sie auch die verschiedenen Kennzahlen im Auge, die sich auf das Besuchererlebnis beziehen, wie z. B. Ausstiegsseiten, durchschnittliche Verweildauer auf der Website und Absprungrate.
2. Halten Sie sich an die AdSense-Regeln und -Bestimmungen
Always adhere to AdSense rules and regulations. Violations can lead to a downtime which advertisers don’t want. Moreover, use ad sizes that have been proven to output the highest yields for different screen sizes. For instance, the ideal ad sizes for PCs are 300×250, 728×90, 160×600, and 336×280. Remember targeting and placement also influence the yield.
3. Wichtige Kennzahlen verstehen
Have a solid understanding of different metrics and their acronyms such as CPM (cost per mille/thousand), RPM (revenue per thousand impressions), CPC (cost per click), and CTR (click through rate). This will enable businesses as well as ad publishers to monitor and evaluate the performance of their ads and produce actionable reports for enhanced decision-making.
4. Experiment
Play with the textual ads and use different colors to observe which combination provides the best yield. It depends on the target audience and can only be determined through rigorous testing. Find a combination that’s the best yield optimizer.
So starten Sie mit der Ertragsoptimierung
Mit den folgenden Techniken können Publisher mit der Optimierung ihres Anzeigenertrags beginnen:
1. Header Bidding
Header Bidding , auch als Pre-Bid bekannt, ist eine erweiterte programmatische Technik, mit der Sie Ihr Inventar mehreren Nachfrageplattformen gleichzeitig anbieten können. Die Idee dahinter ist, dass Publisher den wahren Wert des Inventars erkennen und ihren Ertrag steigern, indem sie mehrere Nachfragequellen gleichzeitig auf dasselbe Anzeigeninventar bieten lassen.
2. Google AdX
Through Google AdX, publishers can sell their ad inventory to advertisers and agencies using real-time bidding technology. Connecting with multiple demand sources allows you to increase competition around impressions, get more demand for your inventory, and thus ensure better yield.
Native Ads fügen sich in den auf der Website des Herausgebers veröffentlichten Inhalt ein. Dadurch erzielen Werbetreibende aufgrund der verbesserten Sichtbarkeit einen besseren ROI und Herausgeber erzielen höhere Einnahmen.
4. Direkte Deals
Direkte Deals ermöglichen es Inventarsuchenden, direkt von Publishern zu kaufen. Bei Direkt-Deals besitzt der Publisher alle Zielgruppendaten und entscheidet, wann der Ad-Server den Impression liefern soll.
Erweiterte Methoden zur Ertragsoptimierung und -verwaltung
Da Werbetreibende ihr Geschäft weiter ausbauen müssen, wird es zunehmend komplexer, den Inventarertrag zu verwalten und zu optimieren. Hier können fortgeschrittene Strategien zur Ertragsoptimierung und -verwaltung sehr hilfreich sein.
1. Auf einen Adserver angewiesen
Wenn ein Werbetreibender eine effektive Optimierung anstrebt, die in großem Maßstab umgesetzt werden kann, ist ein dedizierter Anzeigenserver von entscheidender Bedeutung. Damit können Publisher ihre Gebotsprioritäten festlegen und Anzeigen basierend auf verschiedenen Kriterien bereitstellen, darunter geografischer Standort, Tag und Uhrzeit, Geräte und mehr.
2. Frequenzbegrenzung und Geotargeting
Fragen Sie den Anzeigenvertreter, welche geografischen Standorte die besten Ergebnisse erzielen, und zielen Sie dann auf diese Regionen ab. Publisher können auch ein separates Tag basierend auf ihren eigenen Targeting-Metriken, einschließlich der Region, anfordern, insbesondere wenn der Anzeigenvertreter keine umfassenden Berichte anbietet. Darüber hinaus haben Publisher die Möglichkeit, Frequency Capping für Anzeigennetzwerke zu verwenden, die nicht zu 100 % gefüllt sind. Dies beschränkt die Gebotshäufigkeit und begrenzt die Rückläufer.
3. Priorisieren Sie die Anzeigenausrichtung anhand von Kennzahlen
Damit die Ertragsoptimierung effektiv funktioniert, müssen Publisher wissen, welche Kennzahl für ihre Strategie am wichtigsten ist. So können sie ihr Anzeigeninventar planen und gezielt darauf abzielen. Es kann in verschiedene Kategorien eingeteilt werden, darunter Geräte, Regionen und mehr. Dadurch erhalten Publisher eine genauere Kontrolle über das Ertragsmanagement, da sie die Gebote entsprechend der Kennzahlen ordnen können.
4. Wählen Sie größere Anzeigen und probieren Sie unkonventionelle Anzeigen aus
Sofern es keinen Werbetreibenden gibt, der auch für eine kleine Anzeige einen guten Preis zahlen möchte, ist es besser, nur die größere Anzeige zu wählen, da dies Ihre Kosten begrenzt und gleichzeitig die Chancen auf eine Konvertierung erhöht. Publisher zahlen im Allgemeinen höhere CPMs für größere Anzeigen und mobile Anzeigen bilden hier keine Ausnahme. Abgesehen davon können Publisher verschiedene Arten von nicht standardmäßigen Anzeigen ausprobieren, darunter Slider, Karussells und Anker.
5. Setzen Sie Header Bidding ein und nutzen Sie CPM-Mindestpreise
Header bidding has been tried and tested to enhance yield by more than 45%. There are no pass backs to monitor which cuts down the amount of resources needed to run ads. Also set a minimum acceptable price for an ad placement to get rid of low paying ads. Test to identify where the CPM floor is as it’s a crucial part of ad yield optimization.
6. Yield Management mobil nutzbar machen
Da mehr als 50 % des Website-Verkehrs von mobilen Geräten stammt, lohnt es sich, auch die Erträge für mobiles Inventar zu optimieren. Einige grundlegende Maßnahmen zur Umsatzsteigerung sind:
A. Schnelle und reaktionsschnelle Site
Stellen Sie sicher, dass die Website reagiert und alle Daten, einschließlich Medien, schnell und entsprechend der Bildschirmgröße geladen werden. Eine Site oder Seite, deren Inhalte nicht klar angezeigt werden, führt direkt zu Umsatzeinbußen. Wenn Sie eine neue Site für Tablets optimieren, um Anzeigeninventar anzusprechen, behandeln Sie sie wie Desktop-Computer.
B. Sign up to a mobile ad network
It can be quite useful to sign up with mobile ad networks as they provide access to mobile inventory. These networks make large mobile advertisers and ad publishers accessible. Since the ad campaigns are mobile-oriented, they also offer better rates which can boost revenue.
C. Wählen Sie mobilfreundliche Anzeigenformate
Mobile Benutzer scrollen im Allgemeinen gerne, und deshalb können 300 x 250-Anzeigen unterhalb des Falzes auf einer Website gut funktionieren. Testen Sie sie und analysieren Sie das Engagement, um sicherzustellen, dass sie gut funktionieren und Engagement hervorrufen. Eine weitere Möglichkeit, den Umsatz einer Website zu maximieren, besteht darin, In-Banner -Videoanzeigen zu verwenden, die besser bezahlt werden als Displayanzeigen. Stellen Sie sicher, dass die Ladezeiten bei der Verwaltung des Videoanzeigenbestands nicht beeinträchtigt werden.
Letzte Worte
Die Ertragsoptimierung ist eine notwendige Initiative, um sicherzustellen, dass der Platz, den Publisher für Anzeigen auf ihrer Website reservieren, maximale Einnahmen generiert. Für kleine Unternehmen ist es einfach, Anzeigen zu verwalten und zu optimieren. Wenn Unternehmen jedoch ihren Anzeigenbestand skalieren und auf verschiedenen Websites und Seiten arbeiten, wird es zunehmend schwieriger, mit der Anzeigenverwaltung Schritt zu halten.
Hier können die in diesem Artikel erwähnten Methoden und Techniken zur Ertragsoptimierung implementiert werden, um sicherzustellen, dass Anzeigen nicht nur gut platziert sind, sondern auch den höchsten Umsatz für Ihr Unternehmen erzielen, ohne die Benutzererfahrung zu beeinträchtigen.
If you’re making more than $2,000 in monthly ad revenue, contact us today to learn more about how Publift can help increase your ad revenue and best optimize the ad space available on your website or app.