La publicidad programática ha ganado terreno entre los editores que buscan optimizar sus operaciones publicitarias . Con el auge de la publicidad digital, la automatización de los procesos de compra y venta de anuncios se ha vuelto fundamental para que los editores mejoren la eficiencia y maximicen los ingresos publicitarios .
Se prevé que la inversión mundial en publicidad programática aumente de 418 mil millones de dólares en 2021 a 558 mil millones en 2023 y a 725 mil millones en 2026.
Únase a nosotros mientras profundizamos en algunos ejemplos de publicidad programática para comprender por qué las marcas aman tanto el marketing programático.
Con una inversión cada vez mayor en anuncios programáticos, los editores digitales que comprendan cómo sus compradores interactúan con las audiencias estarán en mejores condiciones para ayudar a los anunciantes a alcanzar los objetivos de sus campañas y luego negociar mejores tarifas de espacio publicitario.
Los mejores ejemplos de publicidad programática para editores
1. Comerciante de automóviles
Auto Trader, un destacado mercado automotriz digital, enfrentó desafíos para optimizar la inversión publicitaria y mejorar su costo por adquisición (CPA).
Decidió mejorar su estrategia de publicidad programática (descarga en PDF) asociándose con una nueva plataforma del lado de la demanda (DSP). Este cambio permitió a Auto Trader dirigirse a audiencias de alto valor con mayor precisión, lo que generó una notable reducción del 90% en el CPA en seis meses.
El uso de los algoritmos de aprendizaje automático de su nuevo DSP a través del nuevo Auto Trader permitió optimizar su limitada inversión publicitaria. Al automatizar su campaña, Auto Trader se aseguró de pagar solo a los clientes que tenían más probabilidades de hacer clic en sus anuncios.
Esta estrategia también liberó a su equipo interno para centrarse en las pruebas manuales y los ajustes estratégicos, optimizando aún más su enfoque de publicidad programática.
Resultados archivados
- 90% de reducción en el CPA
- Mayor eficiencia en la inversión publicitaria
- Orientación más centrada y generación de leads mejorada
Aprendizajes
- Una campaña de publicidad programática puede reducir drásticamente el CPA
2. John Lewis
Ante la caída de sus ganancias, los grandes almacenes John Lewis, con sede en el Reino Unido, se propusieron renovar su estrategia publicitaria durante el fin de semana de alto tráfico del Viernes Negro. Al asociarse con un socio programático y adoptar estrategias programáticas innovadoras, logró superar su objetivo de retorno de la inversión (ROI) en un 346 % .
Utilizando datos históricos, el equipo de John Lewis estableció acuerdos de mercado privado (PMP) con sitios premium antes del Black Friday. Su socio de tecnología publicitaria ideó una estrategia programática que le permitió asegurar una visibilidad publicitaria significativa durante el período de alto tráfico a costos optimizados.
Resultados archivados
- Un retorno de la inversión un 346 % mayor que el objetivo previsto
- Costos publicitarios optimizados
Aprendizajes
- Brands using programmatic strategies are reduce seasonal costs
3.Lacoste
Durante el período de rebajas de verano, Lacoste pretendía impulsar las ventas en tres mercados clave: Francia, el Reino Unido y Alemania. A través de una campaña de marketing omnicanal que utiliza publicidad gráfica programática, la marca se dirigió a audiencias clave y mejoró significativamente las ventas.
Después de un exhaustivo análisis de la audiencia, Lacoste utilizó tecnología programática para crear perfiles de clientes. También invirtió mucho en pruebas A/B para perfeccionar sus creatividades publicitarias y maximizar el rendimiento de sus campañas.
Resultados archivados
- 19,75 millones de impresiones
- Un total de 2290 ventas en mercados objetivo clave
Aprendizajes
- Las pruebas A/B y los ajustes en tiempo real pueden mejorar significativamente las ventas y el alcance.
4. Hoteles IHG
InterContinental Hotels (IHG) pretendía revolucionar la industria de los metabuscadores dirigiendo el tráfico de regreso a sus hoteles para realizar reservas directas, abordando el desafío que plantean los sitios de metabuscadores como Booking.com.
IHG creó una campaña publicitaria programática para "disipar el mito" de que reservar a través de sitios de metabuscador era más barato. Se dirigió a personas que ya buscaban precios de hotel específicos y ofreció una opción de "reserva directa".
Resultados archivados
- Aumento de reservas directas
- Mayor conocimiento del cliente sobre los beneficios de la reserva directa.
Aprendizajes:
- La publicidad programática puede alterar las normas de la industria.
- La publicidad programática se puede utilizar para educar y convertir segmentos de clientes específicos.
5. El economista
La editorial británica The Economist quería ampliar su atractivo para la audiencia dirigiéndose a lectores que antes habían dudado en probar la publicación. Utilizó datos de suscriptores para personalizar el contenido, creando siete segmentos que reflejaban secciones clave de la revista, como finanzas, política y tecnología.
The Economist utilizó publicidad programática para crear audiencias similares basadas en perfiles de suscriptores existentes. Adaptó su entrega de contenido utilizando datos en tiempo real sobre el contexto de la página web y los perfiles de los espectadores. La estrategia implicó analizar varios conjuntos de datos para segmentar audiencias. También utilizó la compra programática de anuncios para publicar anuncios personalizados con enlaces a artículos relevantes en su centro de contenido.
Se lograron resultados notables con 650.000 nuevos clientes potenciales y un retorno de la inversión de 10:1 con un presupuesto de medios de 1,2 millones de libras esterlinas (1,46 millones de dólares).
Resultados archivados
- 650.000 nuevos prospectos
Aprendizajes
- La personalización y el análisis de datos en tiempo real son cruciales para una publicidad programática exitosa
- Crear audiencias bien segmentadas puede mejorar significativamente la participación y el ROI
6. Deportes Turner
Turner Sports tenía como objetivo ampliar el alcance de los eventos de inicio de temporada de la NBA mediante una campaña publicitaria de vídeo programática. Con la creencia de que la televisión y el vídeo digital no compiten, sino que en realidad se complementan, Turner Sports se asoció con Google para participar en un experimento llamado Project Instant.
Turner Spots capturó videos en tiempo real de eventos iniciales en Cleveland, Chicago, Portland y Oakland con el objetivo de simular una experiencia en persona.
Creó listas de audiencia basadas en campañas anteriores de Google Ads e identificó las audiencias más relevantes utilizando Google Marketing Platform. La empresa utilizó la plataforma de marketing para la identificación de la audiencia y aprovechó YouTube TrueView para mostrar anuncios a 6 millones de espectadores únicos en todo Estados Unidos.
Resultados archivados
- Logró un aumento del 17 % en el recuerdo del anuncio.
- Aumento del conocimiento de la marca de la NBA en TNT en un 7%
Aprendizajes
- El contenido en tiempo real puede mejorar significativamente la participación en campañas publicitarias programáticas.
- La identificación de la audiencia y la entrega de contenido son cruciales para atraer a la audiencia objetivo.
7.Audi
Audi recurrió a la publicidad programática para el lanzamiento de su modelo Audi Q2 con el objetivo de ofrecer al público una imagen completa del producto.
La icónica marca de automóviles colaboró con Google para analizar puntos de contacto clave relacionados con el análisis y crear listas de retargeting de visitantes anteriores del sitio web.
Audi utilizó análisis de datos y compra programática para ofrecer anuncios personalizados y relevantes basados en la posición del cliente en el embudo de ventas y sus preferencias de estilo. Terminó creando más de 6.000 variaciones de su anuncio.
También implementó un configurador de automóviles en su sitio para que los clientes personalicen el automóvil de sus sueños, recopilando las preferencias de estilo del usuario para creatividades publicitarias dinámicas.
Resultados archivados
- Logró una tasa de conversión promedio cuatro veces mayor que la compra de publicidad tradicional.
- Los anuncios dinámicos fueron dos veces más eficientes que los anuncios estándar.
Aprendizajes
- La personalización y la comprensión de las preferencias del cliente son cruciales para una campaña publicitaria programática exitosa.
- La integración de elementos interactivos en sitios web puede proporcionar datos valiosos para crear campañas publicitarias más específicas y personalizadas.
8. Fundación Amanda
The nonprofit animal charity Amanda Foundation partnered with Saatchi & Saatchi LA to create a highly personalized programmatic campaign, matching people with adoptable animals based on hobbies and characteristics.
La campaña Digital Pawprint utilizó tecnología publicitaria gráfica moderna para enviar mensajes muy relevantes a posibles adoptantes de mascotas. Utilizó la ubicación de una persona y su comportamiento de navegación para encontrarle una mascota adecuada, mostrando el potencial de la publicidad programática para buenas causas.
Resultados archivados
- Campaña llamativa, totalmente dirigida y personalizada que muestra el potencial de la publicidad programática para apoyar iniciativas sin fines de lucro.
Aprendizajes
- La personalización y la relevancia son clave para atraer al público
9. McDonald's
McDonald's leveraged programmatic advertising to target specific demographics, using data on consumer behavior and purchasing habits to deliver ads effectively, resulting in an increase in footfall and sales at physical locations.
La campaña generó un aumento del 7,5 % en el tráfico presencial y un aumento del 4,5 % en las ventas a través de la optimización creativa dinámica y la orientación geográfica, lo que ayudó a ofrecer anuncios más personalizados y relevantes a su audiencia.
La campaña también ayudó a mejorar la percepción de la marca y la participación del cliente, fomentando así relaciones más sólidas con los clientes y mejorando la reputación general de la marca.
Resultados archivados
- Aumento del 7,5% en el tráfico peatonal, aumento del 4,5% en las ventas
- Mayor percepción de la marca y compromiso del cliente.
Aprendizajes
- La personalización y la relevancia en la publicidad son claves para el éxito
- Aprovechar el comportamiento del usuario y los datos de preferencias permite una entrega de anuncios más relevante y atractiva
Conclusiones clave para los editores
El uso de estrategias de publicidad programática por parte de las marcas ofrece una gran cantidad de información a los editores. Cada ejemplo de publicidad programática mencionado anteriormente habla no solo de los beneficios que las marcas disfrutan de la tecnología, sino también de las oportunidades que tienen los editores para ayudarles a alcanzar sus objetivos.
- Orientación precisa: el uso de análisis de datos para la segmentación y la orientación de la audiencia es crucial. Marcas como McDonald's y Spotify han aprovechado el comportamiento de los usuarios y los datos de ubicación para personalizar los anuncios, mejorando así la participación y las conversiones.
- Personalización: este fue un tema clave de los ejemplos, con optimización creativa dinámica (DCO) utilizada para ofrecer anuncios personalizados que resonaron en la audiencia. McDonald's logró aumentar el tráfico presencial y las ventas adaptando los anuncios según las preferencias y la ubicación del usuario. Los editores que tengan estos datos a mano pueden beneficiarse.
- Ad-tech advantages: Ad-tech plays a vital role in programmatic ad buying, helping brands connect with publishers and their audiences and vice-versa.
- Análisis de datos en tiempo real: el uso de análisis de datos en tiempo real permite que los anuncios se alineen con el contenido actual de los espectadores, lo que mejora la relevancia y la participación.
- Enfoque multicanal: el uso de un enfoque multicanal para la publicidad programática, que abarque la web, los dispositivos móviles, las aplicaciones, el vídeo y las redes sociales, puede ampliar significativamente el alcance y el impacto de la campaña.
- Medición y análisis: Establecer métricas claras para medir el éxito de las campañas de publicidad programática es esencial para evaluar el rendimiento y optimizar para obtener mejores resultados en campañas futuras.
Pensamientos finales
La publicidad programática ha llegado a dominar el panorama de la publicidad digital, prometiendo a los anunciantes un método mucho más sencillo para llegar a su público objetivo. Dado que los anunciantes buscan sacar el mayor valor posible de su inversión publicitaria, los editores también deben examinar sus opciones programáticas.
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